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Negotiations in English


Negotiations in English

TaschenGuide
Haufe TaschenGuide, Band 209 1. Auflage 2010

von: Sander Schroevers

3,99 €

Verlag: Haufe-Lexware
Format: EPUB
Veröffentl.: 25.08.2010
ISBN/EAN: 9783648013533
Sprache: deutsch
Anzahl Seiten: 128

Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.

Beschreibungen

Sie möchten mit einem englischsprachigen Geschäftspartner verhandeln und Ihnen fehlen die richtigen Worte? Hier erfahren Sie alles, damit das Gespräch auf Englisch ein Erfolg wird.Inhalte:Alle Phasen des Verhandelns auf Englisch: von der Vorbereitung bis zum AbschlussBegriffe und Redewendungen, die man immer brauchtTaktische Tipps und Lösungen für schwierige SituationenKomplett in englischer Sprache und mit interkulturellen Tipps 
Wie heißt das doch gleich? Mit diesem TaschenGuide sind Sie nie wieder sprachlos, wenn Sie Verhandlungen auf Englisch führen müssen. Hier finden Sie alle wichtigen Begriffe und Redewendungen für Ihre Gespräche mit ausländischen Geschäftspartnern. Sie möchten mit einem englischsprachigen Geschäftspartner verhandeln und Ihnen fehlen die richtigen Worte? Hier erfahren Sie alles, damit das Gespräch auf Englisch ein Erfolg wird. Inhalte:Alle Phasen des Verhandelns auf Englisch: von der Vorbereitung bis zum Abschluss.Begriffe und Redewendungen, die man immer braucht.Taktische Tipps und Lösungen für schwierige Situationen.Komplett in englischer Sprache und mit interkulturellen Tipps. 
ContentsNegotiating skills Preparation and planningGetting acquainted Opening phase Main phase Agreement phase Asking questions The art of listening When things get tough Tables, graphs or charts Telephone negotiating Cross-cultural negotiations Relation orientation Sociolinguistic influences Ngotiating internationallyLocal negotiation techniques Strategic negotiating framework Country-specific negotiating Introduction China Czech Republic France India Italy Japan Netherlands PolandRussia Spain United Kingdom United StatesCross-cultural differences Practical reference Index
Wie heißt das doch gleich? Mit diesem TaschenGuide sind Sie nie wieder sprachlos, wenn Sie Verhandlungen auf Englisch führen müssen. Hier finden Sie alle wichtigen Begriffe und Redewendungen für Ihre Gespräche mit ausländischen Geschäftspartnern.
Sander Schroevers ist Spezialist im Bereich der internationalen Kommunikation. Er ist ein gefragter Sprecher auf internationalen Konferenzen und Seminaren und hat bereits zahlreiche Bücher auf dem Feld der europäischen Kommunikation herausgegeben. Gegenwärtig arbeitet er auch als Präsident des IECIE-Gremiums, dem Europäischen Institut für Internationale Unternehmenskommunikation (l'institut européen de communication internationale d'entreprise) in Paris.
Preparation and planningIn the first century, Cicero, the Roman philosopher and lawyer, wrote: "Ex praeparato, nil desperandum" - preparation reduces trouble. And his adage is still relevant today, because the more thoroughly a negotiation is prepared beforehand, the more likely it is possible to anticipate trouble that might influence a successful outcome.Experienced negotiators prepare by setting realistic objectives, and thinking about flexible scenarios toward different solutions. We used the word scenario because a negotiation is never a script, where the parties always know exactly what to say and when.Script: one fixed conversation lineScenario: an imagined, projected or suggested sequence of eventsA scenario will be based around particular key items. Try to be as specific as possible, because unfortunately general objectives tend to render general results. Writing in English in advance will help you to prepare even better. The checklist below may prove a useful tool for developing your ideas for a scenario.

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